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Erfolgreich verhandeln
Schwierige Verhandlungen? Ein klarer Standpunkt, gute Beziehungen und rhetorische Fitness können entscheidend sein. Überwinden Sie Widerstände gekonnt und erzielen Sie tragfähige Win-win-Lösungen auch in emotional aufgeladenen Situationen.
Wie profitieren Sie?
- Sie kennen die relevanten Phasen bei Verhandlungen und Taktiken für zielorientierte Ergebnisse.
- Sie steuern souverän – auch in schwierigen Verhandlungen.
- Sie erkennen Kommunikationsfallen rechtzeitig und können Killerphrasen entkräften.
- Sie reflektieren Ihre Gesprächsmuster.
- Sie achten auf Ihre Emotionen und begegnen Widerständen auf der Sachebene.
- Sie nützen Signale der Zustimmung oder Ablehnung rechtzeitig und handeln entsprechend.
Was bringt Sie auf Erfolgskurs?
- Hilfreiche Theorie-Inputs: Harvard-Konzept, Perspektivenwechsel – 6-Hut-Denken, B-I-D-Raster, lösungsorientierte Fragen, strategische Dialog-Techniken, Erfolgswörter, gewaltfreie Kommunikation, Konflikte bearbeiten, aktives Zuhören, gezielte Argumentationstechnik und professionelle Entkräftung von Einwänden
- Tipps und Tricks für Ihre Verhandlungen
- Videoanalysen: Sie reflektieren Ihre innere und äußere Haltung sowie Ihre verbalen und nonverbalen Kommunikationsmuster.
- Fallarbeit: Sie trainieren Ihre Verhandlungskompetenz an konkreten Beispielen aus Ihrer Praxis.
Wie profitiert Ihr Unternehmen?
Strategisch denkende und handelnde Führungskräfte machen ihren Standpunkt klar, zeigen Durchsetzungsstärke und erreichen ihre Ziele.
Kategorien:
- Kommunikation
Schlagworte:
- Überzeugungsstärke
- Gesprächsführung
- Körpersprache
- Rhetorik
- Argumentation
- Führungsinstrumente