- Mittleres Management
- High Potentials und Teamleader
Erfolgreich verhandeln
- Präsenztraining
- Distance Learning
Schwierige Verhandlungen? Ein klarer Standpunkt, gute Beziehungen und rhetorische Fitness können entscheidend sein. Überwinden Sie Widerstände gekonnt und erzielen Sie tragfähige Win-win-Lösungen auch in emotional aufgeladenen Situationen.
Wie profitieren Sie?
- Sie kennen die relevanten Phasen bei Verhandlungen und Taktiken für zielorientierte Ergebnisse.
- Sie steuern souverän – auch in schwierigen Verhandlungen.
- Sie erkennen Kommunikationsfallen rechtzeitig und können Killerphrasen entkräften.
- Sie reflektieren Ihre Gesprächsmuster.
- Sie achten auf Ihre Emotionen und begegnen Widerständen auf der Sachebene.
- Sie nützen Signale der Zustimmung oder Ablehnung rechtzeitig und handeln entsprechend.
Was bringt Sie auf Erfolgskurs?
- Hilfreiche Theorie-Inputs: Harvard-Konzept, Perspektivenwechsel – 6-Hut-Denken, B-I-D-Raster, lösungsorientierte Fragen, strategische Dialog-Techniken, Erfolgswörter, gewaltfreie Kommunikation, Konflikte bearbeiten, aktives Zuhören, gezielte Argumentationstechnik und professionelle Entkräftung von Einwänden
- Tipps und Tricks für Ihre Verhandlungen
- Videoanalysen: Sie reflektieren Ihre innere und äußere Haltung sowie Ihre verbalen und nonverbalen Kommunikationsmuster.
- Fallarbeit: Sie trainieren Ihre Verhandlungskompetenz an konkreten Beispielen aus Ihrer Praxis.
Wie profitiert Ihr Unternehmen?
Strategisch denkende und handelnde Führungskräfte machen ihren Standpunkt klar, zeigen Durchsetzungsstärke und erreichen ihre Ziele.
Wer navigiert Sie?
Dr. Andrea Osterer
Studium/Ausbildung
Studium der Kommunikationswissenschaft, Publizistik, Germanistik und Psychologie in Wien, zertifizierter Business-Coach und Unternehmensberaterin, Ausbildung zur systemischen Organisationsentwicklerin (Metaforum Berlin /USA/Wien ), Weiterbildung in Team-Development, Konflikt-Management, Gruppendynamik und Supervision (ÖAGG). NLP, Systemische Strukturaufstellungen / Syst-München
Berufserfahrung
Publizistin und Wirtschaftsredakteurin, seit 20 Jahren selbstständige Wirtschafts-Trainerin, Beraterin und Coach im eigenen Consulting-Unternehmen, langjährige internationale Erfahrung mit Trainings in Osteuropa, Asien und im arabischen Raum, Trainerausbildungen in den Bereichen Präsentationstechnik und Didaktik, Lehrauftrag an der FH Wien, Institut für Unternehmensführung; internationale Managementprogramme zu den Themen Führung, Teamentwicklung und Verhandlungstechnik, Trainerin in unternehmensinternen Akademien;
Consulterin bei der GFO - Gesellschaft für Organisationsentwicklung, seit 2007 Netzwerkpartnerin des Hernstein Instituts
Arbeitsschwerpunkte
Spezialgebiete: Führung, Konfliktmanagement und Teamentwicklung, Persönlichkeits-entwicklung, Kommunikation und Präsentationstechnik, Moderation und Rhetorik/Verhandlungstechnik, Einzel-Führungskräfteentwicklung und Teamcoaching sowie Supervision
Details zu Distance Learning
2-tägiges Online Training jeweils 9.00 - 17.00 Uhr
Sie übersetzen die Theorie-Inputs unmittelbar in Erfahrungslernen: Reflexion und Feedback durch zahlreiche Übungssequenzen.
Webseminar 1 +2:
• Phasen einer gelungenen Verhandlung – was passiert wann?
• Kernbotschaften + eigene Ziele klar formulieren
• Effizient Verhandeln im virtuellen Meeting-Raum
• Gezielter Perspektiven-Wechsel zum Aufbau der Beziehungsebene
• Wie funktioniert ein gutes Argument?
• Problemorientierte versus lösungsorientierte Fragetechniken
• Umgang mit eskalierenden Verhandlungs-Situationen
• Der gute Ausstieg: Vereinbarungen und Teillösungen festhalten
• Praktische Checklisten und Leitfäden zur gezielten Vorbereitung
• Erweitern der Toolbox durch mitgebrachte Fallbeispiele
Programmdetails
- Termine
- 23. - 24.03.2021
- 21. - 22.04.2021
- 19. - 20.10.2021
- Programmkosten
- € 1.580,00 exkl. MwSt.
- Dauer
- 2 Tage
Terminspezifische Details
- 23. - 24.03.2021
-
Veranstaltungsort:
Distance Learning Durchführung
Tage/Zeiten:- 23.03.2021 09:00 - 17:00
- 24.03.2021 09:00 - 17:00
- 21. - 22.04.2021
-
Veranstaltungsort:
Seminarhotel Schloss Hernstein
Aufenthaltskosten: ca. € 230,00 inkl. MwSt.
Tage/Zeiten:- 21.04.2021 10:00 - 18:30
- 22.04.2021 09:00 - 17:00
- 19. - 20.10.2021
-
Veranstaltungsort:
Seminarhotel Schloss Hernstein
Aufenthaltskosten: ca. € 230,00 inkl. MwSt.
Tage/Zeiten:- 19.10.2021 10:00 - 18:30
- 20.10.2021 09:00 - 17:00
- Kommunikation
- Überzeugungsstärke
- Gesprächsführung
- Körpersprache
- Rhetorik
- Argumentation
- Führungsinstrumente