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Erfolgreich verhandeln

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Schwierige Verhandlungen? Ein klarer Standpunkt, gute Beziehungen und rhetorische Fitness können entscheidend sein. Überwinden Sie Widerstände gekonnt und erzielen Sie tragfähige Win-win-Lösungen auch in emotional aufgeladenen Situationen.

Wie profitieren Sie?

  • Sie kennen die relevanten Phasen bei Verhandlungen und Taktiken für zielorientierte Ergebnisse.
  • Sie steuern souverän – auch in schwierigen Verhandlungen.
  • Sie erkennen Kommunikationsfallen rechtzeitig und können Killerphrasen entkräften.
  • Sie reflektieren Ihre Gesprächsmuster.
  • Sie achten auf Ihre Emotionen und begegnen Widerständen auf der Sachebene.
  • Sie nützen Signale der Zustimmung oder Ablehnung rechtzeitig und handeln entsprechend.

Wie profitiert Ihr Unternehmen?

Strategisch denkende und handelnde Führungskräfte machen ihren Standpunkt klar, zeigen Durchsetzungsstärke und erreichen ihre Ziele.

Was bringt Sie auf Erfolgskurs?

  • Hilfreiche Theorie-Inputs: Harvard-Konzept, Perspektivenwechsel – 6-Hut-Denken, B-I-D-Raster, lösungsorientierte Fragen, strategische Dialog-Techniken, Erfolgswörter, gewaltfreie Kommunikation, Konflikte bearbeiten, aktives Zuhören, gezielte Argumentationstechnik und professionelle Entkräftung von Einwänden
  • Tipps und Tricks für Ihre Verhandlungen
  • Videoanalysen: Sie reflektieren Ihre innere und äußere Haltung sowie Ihre verbalen und nonverbalen Kommunikationsmuster.
  • Fallarbeit: Sie trainieren Ihre Verhandlungskompetenz an konkreten Beispielen aus Ihrer Praxis.
Gernot Armbruster
SMC Pneumatik GmbH

Ein sehr kurzweiliges und intensives Training mit hervorragendem Trainer. Ich freue mich bereits auf ein weiteres. Am besten wäre ein Teil 2 der Verhandlungstaktik.

Heinrich Steininger
logi.cals GmbH

Intensives Training in entspannter Atmosphäre. Eine echte Bereicherung und ich würde mich über einen zweiten Teil freuen.

Gregor Rutar
Rutar GmbH

Ich habe selten einen Vortragenden erlebt, der scheinbar banale Fragestellungen so präzise und aufschlussreich auf den Punkt gebracht hat.

Ihre Ansprechperson

Cleopatra Leidenfrost
+43/1/514 50-5614
cleopatra.leidenfrost@hernstein.at