Work­shop Nägel mit Köpfen – ver­hand­lungs­si­cher zum Ziel

Als Führungskraft sind Sie nahezu täglich gefordert, im Austausch mit internen und externen Interessensgruppen gemeinsam Lösungen zu finden. Neben sachlichem Know-how braucht es dazu auch zwischenmenschliche Kompetenzen. Mit einer erhöhten Wahrnehmungsschärfe und Analyse Ihres Gegenübers können Sie Ihre Verhandlungspartner bewusst beeinflussen. Erfahren Sie, wie mit neuen Erkenntnissen der Hirnforschung Ihre persönliche Verhandlungsstärke verbessern. Praktische Beispiele für Verhandlungstechniken, Übungen und konkrete Anwendungsvorschläge unterstützen Sie bei Ihrem zukünftigen Verhandlungserfolg. Machen Sie Nägel mit Köpfen!

Inhalte

In 5 Schritten zu Ihrem Verhandlungserfolg:

• Ambitioniert planen.
  -- Was ist mein Verhandlungsziel?
  -- Verhandlungsspielraum festlegen
  -- Flexibel & stark mit BATNA
• Das Ganze im Blick.
  -- Wie bereite ich mich auf meine Verhandlung vor?
  -- Bedeutung der eigenen inneren & äußeren Haltung
  -- Profiling von Verhandlungspartnern
• Der Körper verhandelt mit.
  -- Wie kann ich gezielt Einfluss auf den Verhandlungspartner nehmen?
  -- Schlüsselfaktoren der Überzeugungskraft
  -- Die Kraft der Spiegelneurone & Neurotransmitter
• Cool bleiben.
  -- Wie gehe ich mit herausfordernden Verhandlungssituationen um?
  -- Typologie in Konfliktsituationen
  -- Emotion Control & Sachfokus in heißen Phasen
• Nägel mit Köpfen.
  -- Wie schließe ich meine Verhandlung erfolgreich ab?
  -- Verbindlich & gewinnend mit dem S.M.I.L.E. Prinzip©
  -- Zurück in die Zukunft

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