Verhandlungstaktik II

Ihr Nutzen

· Gelassen begegnen Sie Verhandlungspartnern/-innen, die aggressive oder unfaire Mittel einsetzen · Eigene und fremde Interessen und Positionen behalten Sie stets im Auge · Perfekt beherrschen Sie Pro-Contra-Verhandlungen · Sie erkennen die Besonderheiten von Teamverhandlungen · Mit Interessengegensätzen und -kollisionen wissen Sie erfolgreich umzugehen

Zielgruppe

Als Aufbauseminar wendet sich die Veranstaltung ausschließlich an Absolventen/-innen des ersten Teils oder an TeilnehmerInnen mit vergleichbaren Vorkenntnissen.

Inhalt

In diesem Aufbauseminar überprüfen Sie Ihre persönlichen Verhandlungsstrategien, die Sie im Basisseminar »Verhandlungstaktik I« erlernt haben, vertiefen die Kenntnisse und bauen sie wirkungsvoll aus. Sie arbeiten an konkreten Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis. Diese Fälle werden gemeinsam mit Ihnen und den Trainern/-innen durchgearbeitet und analysiert. Wichtige Verhandlungssequenzen werden vorbereitend geübt. Schwerpunkte des Seminars sind der Umgang mit aggressiven Verhandlungspartnern/-innen, die Bewältigung von Situationen, in denen der/die VerhandlungspartnerIn mit unfairen Mitteln (Drohen, Macht, Verwirrtaktik usw.) vorgeht, und das Verhandeln bei Konflikten. Sie lernen mehrstufige Verhandlungen kennen und erfahren, wie Sie sich richtig auf komplexe Verhandlungen vorbereiten. Je nach Bedarf werden auch Methoden aus der systemischen Beratung - insbesondere Aufstellungsarbeit - eingesetzt. Sie erhalten ein intensives, persönliches Feedback zur Optimierung der eigenen Wirkung in Verhandlungen.

Methode

• Theorie-Inputs
• Bearbeitung von Praxisfällen in Triaden
• Einzelgespräche
• Handeln, Analyse, Reflexion, Übung
• Videotraining
• Rollenübungen, Fallstudien, Skill-Training
• Multiperspektivisches Kompetenztraining

DETAILS

Termin: 11.10.2010, 10:00 Uhr - 13.10.2010, 17:00 Uhr
Ort: >Hotel Marienhof>

Termin: 12.10.2011, 10:00 Uhr - 14.10.2011, 17:00 Uhr
Ort: >Seminarhotel Schloss Hernstein>

Dauer: 3 Tage.

Preis: 2.200,00 EUR exkl. USt.
Aufenthaltskosten: 247,14 EUR exkl. USt.

Maximal 16 TeilnehmerInnen

TRAINER/INNEN

>Elfriede Ederer-Fick>
>Gregor Heise>
>Karin Strobl-Zöchbauer>

Die Auswahl der Trainer/-innen ist von Termin und Anzahl der Teilnehmer/-innen abhängig.