Verhandlungstaktik I

Ihr Nutzen

· Die Stärkung Ihres persönlichen Verhandlungsstils steigert Ihre Wirkung auf VerhandlungspartnerInnen · Sie wissen, wie Sie sich auf entscheidende Verhandlungsphasen vorbereiten und einstellen · Verhandlungsprozesse steuern Sie durch das Herausarbeiten verbindender Elemente und durch Ihre erworbenen Grundkenntnisse über Strategien und Taktiken · Ihre effektive Verhandlungsstrategie schafft eine Win-win-Situation für Ihr Unternehmen

Zielgruppe

Führungskräfte und ManagerInnen, die in ihrer Funktion häufig verhandeln müssen und sich mit den unerlässlichen Grundinstrumentarien wirkungsvoller und erfolgreicher Verhandlungsführung vertraut machen wollen.

Inhalt

In diesem Seminar erarbeiten Sie die grundlegenden Techniken des Verhandelns. Sie üben mittels Videotraining anhand von konkreten Verhandlungssituationen und schärfen so Ihre Wahrnehmung des Verhandlungsprozesses. Sie erkennen Ihre eigenen Verhandlungseinstellungen und Verhaltensweisen. Sie nützen die Stärken Ihres individuellen Verhandlungsstils und lernen, Ihre Schwächen auszugleichen. Sie lernen die Aspekte der Vorbereitung auf Verhandlungen kennen und üben, sich der jeweiligen Verhandlungssituation angepasst effektiv vorzubereiten. Sie trainieren, die Beziehungsebene zum/zur GesprächspartnerIn auch bei divergierenden Interessen und Zielen, positiv zu gestalten und werden für nonverbales Verhalten sensibilisiert. Grundlegende Gesprächshaltungen beim Überzeugen des/der Verhandlungspartners/-in sind ebenso Thema des Seminars wie das Verhandeln in einer Gruppe und das partnerschaftliche und kooperative Verhandeln zur Erzielung einer Win-win-Lösung.

Methode

• Theorie-Inputs
• Learning by Doing, persönliche Beratung
• Handeln, Analyse, Reflexion, Übung
• Videotraining
• Rollenspiele, Fallstudien, Skill-Training

DETAILS

Termin: 19.05.2010, 10:00 Uhr - 21.05.2010, 17:00 Uhr
Ort: >Seminarhotel Schloss Hernstein>

Termin: 08.09.2010, 10:00 Uhr - 10.09.2010, 17:00 Uhr
Ort: >Seminarhotel Schloss Hernstein>

Termin: 06.10.2010, 10:00 Uhr - 08.10.2010, 17:00 Uhr
Ort: >Seminarhotel Schloss Hernstein>

Termin: 17.11.2010, 10:00 Uhr - 19.11.2010, 17:00 Uhr
Ort: >Seminarhotel Schloss Hernstein>

Dauer: 3 Tage.

Preis: 2.200,00 EUR exkl. USt.
Aufenthaltskosten: 247,14 EUR exkl. USt.

Maximal 16 TeilnehmerInnen

TRAINER/INNEN

>Hans-Günter Brassel>
>Gregor Heise>
>Karin Strobl-Zöchbauer>

Die Auswahl der Trainer/-innen ist von Termin und Anzahl der Teilnehmer/-innen abhängig.